E-Learning : Le négociateur immobilier – Du débutant à l’expert

Public :

• Négociateurs immobiliers débutants ou confirmés

• Agents commerciaux ou mandataires en immobilier

• Responsables d'agences et managers d'équipes commerciales

• Toute personne en reconversion vers les métiers de la transaction immobilière

Prérequis :

• Aucune compétence préalable exigée
• Connaissances de base en bureautique et navigation web recommandées

• Comprendre les obligations, outils et pratiques du négociateur immobilier

• Savoir conduire un rendez-vous vendeur jusqu'à la signature du mandat

• Accompagner efficacement acheteurs et vendeurs dans toutes les étapes de la vente

• Maîtriser les aspects juridiques, fiscaux et commerciaux du métier

• Renforcer sa posture professionnelle et sa capacité de négociation

Le parcours est structuré en 14 modules abordant toutes les dimensions du métier, du premier contact client à la signature de l'acte de vente, en passant par la négociation, les obligations légales et la relation bancaire.

1. Le métier d'agent immobilier

• Cadre juridique et obligations professionnelles

• Code de déontologie

2. Prospection immobilière

• Techniques de prospection active et passive

• Préparation et efficacité commerciale

3. Rendez-vous vendeur (R0, R1, R2)

• Déroulé complet des étapes de prospection à la signature

• Simulations téléphoniques et terrain

• Défense du prix et des honoraires

4. Commercialisation du bien

• Signature de mandat

• Création d'une annonce performante

• Organisation des visites

• Négociation d'offres d'achat

5. Le mandat

• Différences entre mandat simple, exclusif et semi-exclusif

• Contenu juridique d'un mandat

• Défense de l'exclusivité

6. Pièces à collecter lors de la signature du mandat

• Dossiers techniques, diagnostics obligatoires, documents copropriété

• Pré-états datés, attestations et obligations réglementaires

7. Documents d'information précontractuelle

• Cas d'agence ou de hors agence

• Cadre légal du DIP

8. L'offre d'achat et le compromis de vente

• Étapes juridiques et contractuelles

• Clause de rétractation, annexes obligatoires

• Particularités des biens en copropriété

9. Négociation avec la banque (aide à l'acquéreur)

• Relation bancaire, types de prêts, garanties

• Accompagnement du client jusqu'au financement

10. Thématiques juridiques complémentaires

• Loi SRU, actes notariés, prorogation, financement, état daté

• Résolution amiable et suivi post-acte

11. Cas pratiques

• Mandats, offres, compromis, procurations, avenants

• Mise en situation professionnelle complète

12. Négociation en contexte complexe

• Entrée anticipée, départ tardif du vendeur

• Financement bloqué, perte de titre de propriété

13. Fin de mission et suivi client

• Livraison du bien, transfert de propriété

• Fidélisation post-signature

14. Synthèse et évaluation finale

• Récapitulation des acquis

• Quiz et simulation de cas

• Formation asynchrone 100 % à distance

• Simulations immersives, vidéos explicatives, quiz interactifs

• Études de cas pratiques et mises en situation

• Parcours progressif à rythme libre

• Plateforme e-learning compatible SCORM

• Vidéos de simulation terrain, infographies, grilles juridiques

• Quiz formatifs par module

• Accessibilité via navigateur (Edge, Chrome, Firefox, Safari)

• Systèmes compatibles : Windows

• Évaluation continue via quiz interactifs

• Évaluation finale avec validation des connaissances

• Suivi des temps de connexion et des modules complétés

• Attestation de formation délivrée par l'organisme

• Admission libre, sans sélection

• Inscription possible à tout moment via la plateforme

• Aucun test d'entrée requis

Délais d'accès à la formation

Le délai d'accès à la formation est variable en fonction du dispositif de financement utilisé, du planning des formateurs et des contraintes du client. Pour les formations inter-entreprises, vous pouvez consulter notre calendrier en ligne ou prendre contact avec nous. Nous traitons vos demandes sous 48 heures

Accessibilité

Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous en informer afin de vous accompagner, vous orienter, et étudier les compensations nécessaires pour répondre au mieux à votre demande de formation. Certaines formations peuvent nécessiter une adaptation pour les personnes en fonction de leur handicap. Nous restons disponibles pour échanger ensemble et nous pourrons vous orienter vers un de nos partenaires : Agefiph, Cap Emploi