E-Learning : Le négociateur immobilier – Du débutant à l’expert
Inclus : accès 24 h/24 à la plateforme e-learning NAPSIA, à votre rythme · Formation exonérée de TVA.
Demander une démo (30 min)Ce que vous saurez faire
- Préparer et exécuter une stratégie de prospection immobilière
- Conduire des rendez-vous de qualification vendeur et acquéreur
- Argumenter et sécuriser un mandat exclusif
- Gérer les documents juridiques liés à la vente immobilière
- Apporter un accompagnement bancaire stratégique à l’acquéreur
Programme détaillé
Public visé & prérequis
Public :
-
Négociateurs immobiliers débutants ou confirmés
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Agents commerciaux ou mandataires en immobilier
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Responsables d'agences et managers d'équipes commerciales
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Toute personne en reconversion vers les métiers de la transaction immobilière
Prérequis :
- Aucune compétence préalable exigée
- Connaissances de base en bureautique et navigation web recommandées
Objectifs pédagogiques
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Comprendre les obligations, outils et pratiques du négociateur immobilier
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Savoir conduire un rendez-vous vendeur jusqu'à la signature du mandat
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Accompagner efficacement acheteurs et vendeurs dans toutes les étapes de la vente
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Maîtriser les aspects juridiques, fiscaux et commerciaux du métier
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Renforcer sa posture professionnelle et sa capacité de négociation
Programme
Le parcours est structuré en 14 modules abordant toutes les dimensions du métier, du premier contact client à la signature de l'acte de vente, en passant par la négociation, les obligations légales et la relation bancaire.
1. Le métier d'agent immobilier
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Cadre juridique et obligations professionnelles
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Code de déontologie
2. Prospection immobilière
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Techniques de prospection active et passive
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Préparation et efficacité commerciale
3. Rendez-vous vendeur (R0, R1, R2)
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Déroulé complet des étapes de prospection à la signature
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Simulations téléphoniques et terrain
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Défense du prix et des honoraires
4. Commercialisation du bien
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Signature de mandat
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Création d'une annonce performante
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Organisation des visites
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Négociation d'offres d'achat
5. Le mandat
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Différences entre mandat simple, exclusif et semi-exclusif
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Contenu juridique d'un mandat
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Défense de l'exclusivité
6. Pièces à collecter lors de la signature du mandat
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Dossiers techniques, diagnostics obligatoires, documents copropriété
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Pré-états datés, attestations et obligations réglementaires
7. Documents d'information précontractuelle
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Cas d'agence ou de hors agence
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Cadre légal du DIP
8. L'offre d'achat et le compromis de vente
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Étapes juridiques et contractuelles
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Clause de rétractation, annexes obligatoires
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Particularités des biens en copropriété
9. Négociation avec la banque (aide à l'acquéreur)
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Relation bancaire, types de prêts, garanties
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Accompagnement du client jusqu'au financement
10. Thématiques juridiques complémentaires
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Loi SRU, actes notariés, prorogation, financement, état daté
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Résolution amiable et suivi post-acte
11. Cas pratiques
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Mandats, offres, compromis, procurations, avenants
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Mise en situation professionnelle complète
12. Négociation en contexte complexe
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Entrée anticipée, départ tardif du vendeur
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Financement bloqué, perte de titre de propriété
13. Fin de mission et suivi client
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Livraison du bien, transfert de propriété
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Fidélisation post-signature
14. Synthèse et évaluation finale
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Récapitulation des acquis
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Quiz et simulation de cas
Méthodes et moyens pédagogiques
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Formation asynchrone 100 % à distance
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Simulations immersives, vidéos explicatives, quiz interactifs
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Études de cas pratiques et mises en situation
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Parcours progressif à rythme libre
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Plateforme e-learning compatible SCORM
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Vidéos de simulation terrain, infographies, grilles juridiques
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Quiz formatifs par module
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Accessibilité via navigateur (Edge, Chrome, Firefox, Safari)
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Systèmes compatibles : Windows
Modalités d’évaluation
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Évaluation continue via quiz interactifs
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Évaluation finale avec validation des connaissances
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Suivi des temps de connexion et des modules complétés
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Attestation de formation délivrée par l'organisme
Modalités d’admission
-
Admission libre, sans sélection
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Inscription possible à tout moment via la plateforme
-
Aucun test d'entrée requis
Accessibilité et délais d’accès
Délais d'accès à la formation
Le délai d'accès à la formation est variable en fonction du dispositif de financement utilisé, du planning des formateurs et des contraintes du client. Pour les formations inter-entreprises, vous pouvez consulter notre calendrier en ligne ou prendre contact avec nous. Nous traitons vos demandes sous 48 heures
Accessibilité
Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous en informer afin de vous accompagner, vous orienter, et étudier les compensations nécessaires pour répondre au mieux à votre demande de formation. Certaines formations peuvent nécessiter une adaptation pour les personnes en fonction de leur handicap. Nous restons disponibles pour échanger ensemble et nous pourrons vous orienter vers un de nos partenaires : Agefiph, Cap Emploi
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